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[新闻] 重庆千人掌品牌策划告诉你,营销策划究竟起到了什么作用

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现在各个企业、各种产品之间的竞争已经越来越激烈,人们都“想方设法”想要使自己的产品能更加受到消费者的喜爱,而自然营销策划的地位也是“水涨船高”。

一个好的营销策划,给企业以及推出的产品带来的好处是不言而喻的,但这都是宽泛的说,那么营销策划究极可以起到什么作用呢?

结合近几年的实际情况看,企业想要持续发展,有3个关键。

①最主要是梳理企业的产品线,聚焦子品类或大单品战略,这是根本。

②彻底抛弃卖货思维,必须让老板确立坚决“不卖货”的认知高度。

③以产品定位为准绳,花大力气找到目标客户的小众或小小众市场,这也是决定企业生死存亡的根本。不是目标客户不啰嗦,坚决放弃。

而这三点,又是最花时间和精力的,因此文案创意和营销策划自然也就“担此重任”了。但很多人却认为,只要写好一句广告文案,天下就没有难做的生意了。

在建立的“不卖货”的思维认知以后,就可以开始进入正题了。

1. 找到与同行和竞争对手的市场区隔,否则,等待你的就是价格战

可以说,在当下产能严重过剩、产品严重同质化的背景下,要提炼出一个差异化定位的市场心智区隔,我认为是难度极高的,大量的吃穿用产品和工业品、工业设备,不深入分析到产品的内核,几乎找不到市场区隔。

因此,这就更考验了策划人员对市场、消费者心理的理解,同时也需要大量的数据支撑,充足的调查与资料收集也是必要的,再有就是灵感的涌现了,做好充足的准备抓住机遇。

2. 从众多卖点外延中,提炼出一个最强势的卖点,就只能一个

不要说“众多”,就提炼卖点外延(特色优势好处情绪体面),在当下也是一件不简单的事,很多老板和一线销售自己也说不出来,能说出来的都是正确的废话。

所以,这一个强势卖点不是随随便便就能找到的,找不出来也要找,因为这是锁定一个难以抗拒的畅销点。

对于任何一件产品来说,肯定有多个卖点,但同时宣传几个卖点,往往将一个最大、最强的卖点提炼出来宣传的效果更加显着。

3. 因为有了移动互联网,再小的个体也要做品牌,何况是企业

做品牌,无论是网络品牌还是线上线下结合在一起的品牌,都离不开品牌主张,即使命、愿景、价值观和品牌情感。能准确区分使命、愿景和价值观这三项各有什么不同,已经让老板和营销团队抓耳挠腮了。

并且,一个没有品牌的任何个体(企业就更不用说了),在如今的互联网时代都是很难能长远发展下去的,也无法在消费者心中留下深刻印象。

以上就是本篇文章的全部内容,希望对你有所帮助。

关注重庆千人掌品牌策划,带你了解更多商业相关的知识。
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